Finante personale

Ghid de supravietuire financiara in timpul pandemiei, ep. 5: venituri ca liber profesionist

Acest articol are numarul 5 in seria de articole Ghid de supravietuire financiara in pandemie

În episodul 5, dedicat liber profesioni?tilor, analizez situa?ia activit??ii tale ca liber profesionist ?i modul în care trebuie s? modulezi rela?ia cu clien?ii t?i, în timp de pandemie.

Standard
In atentia mea

Importanta echipei in dezvoltarea profesionala si de business

Viata noastra include mai multe paliere in care ne manifestam si ne dezvoltam:

  • zona personala (personalitate, pasiuni, hobby…)
  • sanatate
  • dragoste
  • familie
  • relatii sociale si societate
  • profesie/afaceri
  • aspecte financiare
  • religie si/sau spiritualitate

Dezvoltarea profesionala sau de afaceri este zona in care activam pentru a aduce un aport la nivel social, printr-o contributie directa, palpabila. Acest lucru poate fi realizat prin:

  • exercitarea unei profesii, ca angajat sau liber profesionist
  • construirea unei afaceri

Echipa in mediu profesional al angajatului

Din start, in momentul in care esti angajat, vei face parte dintr-o echipa.

Angajatorul tau a construit o afacere, care inseamna, inainte de toate, un sistem care produce, bunuri materiale sau servicii. Acest sistem presupune cooperarea unui grup de oameni cu diferite aptitudini, pentru realizarea unui tel comun.

Cand te angajezi, vei face parte dintr-o schema, mai mare sau mai mica, in functie de marimea firmei. Acesta schema alcatuieste o echipa sau o constelatie de echipe, fiecare formata din membri cu diferite aptitudini si calitati. Echipa nu poate functiona decat daca exista colaborare si un tel comun pentru membrii ei, iar fiecare membru nu poate, singur, sa realizeze sarcinile echipei, decat prin participarea celorlalti membrii ai echipei.

Impreuna, echipa va realiza proiecte si va capata experienta, ducand la cresterea valorii profesionale a membrilor sai. Nu exista dezvoltare profesionala, ca angajat, fara echipa din care faci parte.

Echipa in meniul liber profesionistului

Multa lume care nu a lucrat ca liber profesionist, crede ca activitatea in acest domeniu este o lupta singuratica. In anumite situatii poate fi, dar de cele mai multe ori e necesara o intreaga echipa de profesionisti, fiecare in domeniul lui, pentru a produce un rezultat.

Ca sa intelegi, iti voi da exemplu domeniul meu de activitate profesionala. Eu sunt medic dentist, specialist in stomatologie generala.  In activitatea mea pot exista doua tipuri de colaboratori:

  • angajati, care se ocupa cu treburile specifice cabinetului (care sunt asistentii de cabinet, personalul de curatenie, personalul de suport logistic, contabilul, etc.)
  • colaboratorii (tehnicianul dentar sau laboratorul de tehnica dentara, laboratorul de radiologie, medicii specialisti in domeniile de nisa, la care trimit pacientii pentru tratament de specialitate: ortodonti, endodonti, chirurgi maxilo-faciali etc.)

Ocazional, la aceasta lista se adauga si alti colaboratori, care se vor ocupa de reclama, publicitate, marketing sau orice alt domeniu pe care il consider necesar.

Domeniul de business

In ultimele decenii, in incercarea de a reduce cheltuielile si a mari productivitatea, au aparut afaceri din diferite domenii sub forma de micro-business-uri, care au un numar mic, strict necesar de angajati si folosesc, pentru dezvoltarea si crearea de produse sau servicii, o paleta de alti specialisti (liber profesionisti) sau firme colaboratoare. Este o tendinta care apare mai ales in domeniul serviciilor.

In aceasta schema de dezvoltare se incadreaza si business-ul meu educational (editarea de carti, cursuri online si live pe teme de finante personale si investitii, consultanta de specialitate si servicii de speaking).

Cum alegi echipa?

Echipa trebuie aleasa dupa mai multe criterii:

  • capacitate profesionala crescuta; fiecare specialist sau firma colaboratoare care va face parte din echipa ta trebuie sa fie foarte bine pregatita in domeniul ei de activitate, pentru a putea aduce o contributie la nivel inalt si o plusvaloare produselor sau serviciilor tale
  • compatibilitate personala; relatiile interumane sunt cele care forjeaza o colaborare- daca exista o compatibilitate personala intre tine si colaboratorii tai, relatiile profesionale vor excela. Orice frictiune la nivel personal se va repercuta asupra calitatii produselor si serviciilor
  • viziune comuna; viziunea comuna este legata de produs/serviciu, de contributie la nivel social, de scop final al existentei. Doar o viziune comuna poate produce motivatia si forta necesara unui proiect, pentru a fi dus la finalizare

Cresterea afacerii impune cresterea echipei

Cu acest principiu de dezvoltare profesionala si de business m-am confruntat recent. Sfarsitul anului 2014 si anul 2015 au fost, pentru mine, perioada saltului in domeniul business-ului, in care am depasit o bariera de energie financiara si am trecut la o banda de energie financiara superioara. Acest lucru s-a concretizat nu numai in castiguri financiare superioare, dar si intr-o prezenta mai puternica la nivelul off-line, zona in care nu activam decat tangential, prin intermediul proiectului AVANTAJ LA START.

Aceasta dezvoltare m-a obligat sa deleg mai multe aspecte legate de prezenta online si de procesul de productie a materialelor educationale, dar si inlocuirea unor colaboratori si aducerea altora noi:

  1. am extins colaborarea cu Horatiu Sasu, care a fost recenzorul de specialitate in domeniul juridic si fiscal la cartea “Manual de guerilla fiscala“. Impreuna am pornit proiectul cursului online “Guerilla fiscala“, la care au aderat doi specialisti de exceptie, Lucian Tatu si Adrian Benta, iar Horatiu a devenit unul dintre cei mai importanti consultanti pe care ii am, in domeniul fiscal si juridic.
  2. am alcatuit o echipa care sa se ocupe de managementul si dezvoltarea prezentei online si a marketingului online si a prezentei in social media, a business-ului meu. Echipa este alcatuita din:
    – programator
    -web developer si design grafic
    -specialist in marketing online si  social media

Probabil cea mai mare schimbare a venit din zona online. In acest moment suntem in situatia de a finaliza schimbarile la site-urile milionarulmioritic.com si lucadezmir.com, lucram intens la upgrade-ul si designul grafic al Shop-ului Luca Dezmir si vom trece in curand la upgrade-ul si designul grafic al platformei de educatie online leducativ.com , plus regandirea prezentei din social media. Acest lucru inseamna revizuirea si imbunatirea tuturor segmentelor online.

Mai mult decat atat, viitorul mare proiect inseamna lansarea Cursului de pensii, care va avea loc candva in cursul acestei toamne. Intr-un orizont urmator avem in vedere structurarea tuturor produselor educative online intr-un sistem “evergreen launch”.

Toate aceste proiecte nu puteau fi realizate decat cu ajutorul unei echipe complexe, care aduce laolalta mai multi specialisti si consultanti, fiecare fiind expert in domeniul sau.

Aspectul financiar

Unul dintre cele mai importante elemente ale unei colaborari in echipa este aspectul financiar. Vreau sa subliniez doua elemente pe care le consider absolut importante:

  • co-interesarea financiara prin acordarea unei parti din profitul obtinut
  • remunerarea in concordanta cu volumul de munca depus si importanta acesteia

As fi putut sa angajez specialisti in domeniu, pe care sa-i platesc cu un salariu fix. As fi putut sa lansez o colaborare cu freelanceri, pe care sa-i platesc cu o contributie fixa, per proiect. In locul acestor abordari traditionale, am ales un model de co-participare la profit, in proportii crescande, tot mai mari pe masura ce profitul din vanzari este mai mare. Mai mult, am propus o contorizare atenta a efortului individual al fiecarui membru al echipei, pentru a se elimina orice element de discordie, in atribuirea castigurilor.

Concluzie

Aceasta experienta personala mi-a aratat ceea ce stiam: nu poti sa te dezvolti profesional sau ca business decat in momentul in care vei alcatui o echipa excelenta, fie in interiorul firmei tale, fie cu colaboratori externi. La succes vor contribui nu numai abilitatile profesionale ale echipei, cat si compatibilitatea personala, viziunea comuna si un aranjament financiar cat mai onest si stimulator.

 

Standard
Finante personale

Cum scapi de criza financiara care nu se mai termina

Cazi?

Foto: mai05

In septembrie 2008, cand am scris primul articol despre venirea crizei in Romania, am primit zambete dispretuitoare. Pe atunci, criza era o “afacere” americana, ce parea a fi departe de Romania.

Criza care nu se mai termina

Acum, la peste patru ani de atunci, multi dintre noi dam din colt in colt, hartuiti continuu de facturi, rate si costul vietii de zi cu zi, “tragand targa pe uscat”, supravietuind de la o zi la alta. Politicienii si guvernul sunt mai preocupati de jocul politic si imbogatirea personala decat de conducerea tarii, situatia economica se deterioreaza de la o zi la alta, pe plan national si international. Criza pare ca nu se mai termina.

Acest concurs de situatii si evenimente iti da senzatia ca nebunia asta pare ca nu se mai termina. Situatia te sleieste de puteri si simti ca nu poti sa evadezi din acest cosmar. Daca te regasesti in descrierea de mai sus, acest articol este pentru tine.

Cine se afla in aceasta situatie

Pe scurt, (aproape) toata lumea,  din fiecare categorie sociala, profesionala, din fiecare cadran al banilor a lui Kiyosaki (daca nu stii despre ce vorbesc, citeste “Cadranul banilor” de Robert Kiyosaki). Sigur, sunt cativa care prospera pe vreme de criza, dar nu despre ei o sa vorbesc acum, ci despre cei care sunt la ananghie.  Le voi spune ca exista o posibila iesire din aceasta situatie care pare fara scapare, dar solutia inseamna ca trebuie sa ia masuri deosebite, pentru ca traim vremuri deosebite.

Creste-ti nivelul de energie financiara

Am scris despre nivelurile de energie financiara in prima mea carte, “Iesi din labirint“, in partea introductiva a cartii. Daca nu ai cartea, poti citi primele 70 de pagini gratuit, le primesti prin email (click aici).

Pe scurt, teoria spune asa: fiecare dintre noi avem un nivel de energie financiara, aflat intr-o banda de energie financiara. Nivelul este dat de un cumul de factori (cunostintele si abilitatile tale, modul in care faci bani, etc.).

Daca vrei sa castigi mai mult, trebuie sa-ti modifici factorii care iti creaza nivelul de energie la care te afli. Daca faci doar ajustari minore, poti ajunge la nivelul superior al benzii de energie la care te afli. Daca vrei sa ai castiguri mult mai mari decat cel actual, trebuie sa treci intr/o banda superioara de energie.

Pare simplu, dar trecerea intr-o banda superioara, necesita strabarea unei bariere energetice intre cele doua benzi de energie financiara. Acest lucru se poate face numai prin masuri drastice.

Practic,cum faci?

Cum bine ai ghicit, pentru a iesi din situatia de criza in care te afli acum, va trebui sa treci la o banda de energi superioara. Acest lucru se poate face prin trei mijloace:

  1. cresterea nivelului de educatie
  2. mentinerea modului in care faci banii cu schimbarea nisei in care activezi
  3. schimbarea modului in care faci banii

Educatia

Acest lucru este valabil mai ales pentru angajati. Angajatii sunt retribuiti in functie de nivelul de educatie (formala sau informala) pe care il au si dupa know-how (ce stiu sa faca).

Daca esti angajat si nu ai studii superioare, cel mai simplu lucru pe care poti sa-l faci este sa urmezi si sa termini o facultate. Este important sa-ti alegi cu atentie domeniul (facultatea) si sa te concentrezi pe aspectele strict practice (know how). In ziua de azi, chiar si absolventii unor facultati cu profile care iti pot asigura un job bun (programator) pot sa aiba probleme financiare, daca nu stiu sa “scrie cod” si/sau nu stiu limbajele de programare cautate sau nu au cunostinte din domeniile cautate.

O alta modalitate de a “face scoala” este sa urmezi un curs de calificare intr-o meserie foarta cautata si banoasa. Iarasi trebuie sa faci cercetari, care sunt meseriile cautate si in care se castiga bine.

Daca esti angajat cu studii superioare si vrei schimbari majore in castigurile tale financiare, probabil ca nu ai facut facultatea care trebuie. Stiu ca suna “ingrozitor”, dar trebuie sa te gandesti la aceasta (posibila) solutie.

Schimbarea nisei in care activezi

Acest lucru este valabil mai ales la patroni si investitori, ocupatiile din dreapta Cadranului banilor a lui Kiyosaki (vezi mai sus). Daca activezi in aceste domenii, te afli deja in pozitii avantajate, specifice acestei zone:

  • ai posibilitatea de a folosi timpul si banii altora
  • ai posibilitatea de a folosi alte parghii (efectul de levier) care duc la cresterea vitezei cu care faci bani (am discutat pe larg despre ele in “Iesi din labirint”)

Daca ai probleme, trebuie sa-ti schimbi domeniul (nisa) in care activezi. Ca paron, considera o schimbare a produselor sau serviciilor pe care le realizeaza firma ta, poate chiar o schimbare totala a nisei de piata. Ca investitor, adapteaza-te la situatia de azi si gaseste cele mai potrivite domenii de investitie pe timp de criza.

Acest efort de adaptare necesita, in primul rand, informare. Este recomandabil sa incerci sa culegi informatii nu numai din zonele teoretice ale domeniului, ci si direct, de la “jucatorii” acestor domenii. Invata de la ei direct (“fura meseria”) sau pur si simplu studiaza modul in care actioneaza.

Schimba modului in care faci banii

Cu alte cuvinte, schimba cadranul in care te afli (in cadrul cadranului banilor). Alege un cadran mai eficiet:

  • daca esti angajat, te poti transforma in liber profesionist
  • daca te afli in partea stanga a cadranului (angajat sau liber profesionist), deschide o activitate in partea dreapta a cadranului (ca patron sau investitor)

Mai ales daca vrei sa treci in partea dreapta a cadranului, iti fac o recomandare EXTREM de importanta: nu renunta la sursa de venit actuala (ca angajat sau liber profesionist). Incepe o afacere sau incepe sa investesti in timpul tau liber. In vremurile in care traim, sa incepi o noua activitate aducatoare de bani poate necesita mult timp si energie pana cand sursa respectiva incepe sa produca suficienti bani ca sa-ti asigure supravietuirea zilnica.

Iesirea din zona de confort

Dupa cum ai vazut, solutiile mele sunt radicale. Ele (garantat) te vor scoate din zona de confort in care te afli si vor cere un efort sustinut si indelungat din partea ta.

Din pacate NU AI ALTA SOLUTIE. Traim vremuri grele si trebuie sa luam masuri deosebite pentru a supravietui financiar. Asa ca e timpul sa-ti aduni puterile (mai ales cele interioare), sa-ti iei inima in dinti si sa pornesti spre schimbrea majora care te poate ajuta sa depasesti situatia disperata in care te afli.

Te rog sa lasi un comentariu la articol si sa-mi spui care este modul in care faci bani acum, de ce te afli intr-o situatie financiara negativa si cum te gandesti sa o rezolvi, tinand cont de recomandarile mele.

Standard
Finante personale

Cum sa-ti deschizi o afacere in adolescenta

Intr-un nou articol din seria dedicata banilor in adolescenta, am abordat la nivel general cateva aspecte importante legate de deschiderea unei afaceri in aceasta perioada, de dinainte de a fi adult. Vei putea citi despre aspectele legale, despre domeniile in care poti activa, despre timpul acordat si despre reactia parintilor la aceasta initiativa.

In articolele urmatoare voi aborda in detaliu cate un domeniu.

Pentru a citi articolul, da click aici.

Standard
In atentia mea

Sursa ta de venit si nevoia de marketing online

Image: Yello-Dog

Internetul a devenit, in ultimul timp, o unealta omniprezenta in arsenalul omului modern. El este accesibil unei mari parti din populatia tarilor din emisfera vestica si a unei parti din emisfera estica, datorita scaderii continue a pretului accesului la retea.

Aceasta stare de fapt produce o revolutie in modul in care sunt distribuite bunurile si serviciile. La ora actuala, daca ai o activitate lucrativa si nu esti pe internet, poti spune ca, pentru marea masa a populatiei, nu existi.

Internetul a devenit locul unde cautam ce avem nevoie, indiferent ce avem nevoie. Bunuri fizice sau intangibile, distractie, cultura, sport, totul poate fi cautat pe internet. Iar daca vrei sa vinzi, internetul este zona in care trebuie sa fii prezent.

Sa fii prezent pe internet, nu este suficient pentru a putea vinde. Mai mult decat atat, trebuie sa ai vizibilitate si o prezenta atragatoare. Cum lumea internetului are alt set de reguli si modele comportamentale, diferite de cele din lumea reala, modul in care prezinti spre cunoastere si vanzare, pe internet, bunuri sau servicii, va fi diferit fata de cel din lumea reala.

In lumea reala, promovarea spre vanzare se realizeaza de catre marketing. In lumea internetului, marketingul s-a reinventat, pentru a se adapta acestui mediu. Marketingul online este o specie diferita, aparte, cu caracteristicile ei, care evolueaza dupa legi aparte.

Sursa ta de venit poate proveni dintr-un  salariu sau dintr-o initiativa personala (ca liber profesionist, patron, investitor).

Daca esti salariat, prezenta ta online trebuie legata de aceasta modalitate de a face bani:

  • ar fi bine sa ai un blog, in care sa abordezi aspectele profesiunii tale
  • in acel blog, este util sa fie prezent un CV personal
  • tot acolo, sa fie bine definite interesele tale, actuale si de viitor

Aceasta prezenta online iti confera o imagine proprie si te ajuta sa-ti stabilesti conexiuni cu alti profesionisti din domeniu. Dar nu despre acest aspect am vrut sa vorbesc azi, ci despre marketingul online, in cazul in care esti intreprinzator.

Un intreprinzator este fie liber profesionist, fie patron, fie investitor. Fiecare dintre aceste zone din cadrul cadranului banilor are, in parte, caracteristicile sale. Mai ales primele doua, pentru a-si maximaliza sansele de a vinde, trebuie sa fie prezente online. In cadrul acestei prezente, este nevoie de o abordare de marketing online, pentru a creste vizibilitatea si vanzarile (indiferent ce vinzi).

Ai prezenta online? Ai o strategie de marketing online? Prezenta si strategia de marketing iti aduc rezultatele dorite?

Sunt intrebari IMPORTANTE  la care, mai devreme sau mai tarziu, va trebui sa raspunzi cu DA, daca vrei sa supravietuiesti in mediul de afaceri actual, pentru ca toti competitorii tai (vorbesc de cei care vor ramene in piata) au o prezenta online si aplica un plan de marketing online.

Daca, pana acum, raspunsurile la intrebarile de mai sus sunt NU, sau daca ai o prezenta online dar nu esti multumit de rezultate, e timpul sa schimbi acest lucru. O poti face in doua moduri:

1. sa inveti singur si sa aplici ce inveti

2. sa te  instruiasca o persoana cu experienta

Varianta 1

Este calea pe care am urmat-o eu. Am imbratisat internetul cu entuziasm, atunci cand multa lume nu auzise de el. Sunt o persoana pasionata de computere si tehnologie, deci orice unealta nou, exotica, ma atrage. Asa s-a intamplat cu computerul, in 1989, cand am avut primul meu 286 (mai stie cineva ce inseamna asta?), asa s-a intamplat in 1996, cand am vazut prima data un site. Aceasta fascinatie m-a adus, bineinteles, spre marketingul online, atunci cand am pornit site-ul Milionarul Mioritic, in 2007.

A fost un parcurs continuu, care se desfasoara si azi si astazi si va continua atata timp cat voi fi prezent online. A fost un efort de durata, consumator de timp si resurse, dar a meritat si continua sa merite, pentru ca el mi-a adus la inceput trafic de internet, apoi bani.

Si tu poti merge de acelasi drum cu mine, dar trebuie sa platesti pretul, mai ales in timp. Cere mult timp sa faci asta. E nevoie de timp sa cauti pe internet resurse gratuite, sa le pui cap la cap, sa faci un plan de marketing online, sa-l testezi, sa masori rezultatele si sa imbunatatesti planul.

Pe internet gasesti resurse gratuite, pe care le obtii cu ajutorul lui Google. Chiar eu iti pot recomanda o astfel de resursa (click aici)

Varianta 2

Daca ai deja afacerea pornita sau daca vrei sa pornesti o afacere (mai bine!), va trebui sa incepi cat de curand sa aplici principiile prezentei pe internet si sa pornesti aplicarea unui plan de marketing online. Cum timpul este scurt, singura posibilitate de a face lucrurile repede si bine este sa inveti de la un expert, care este dispus sa-si dezvaluie abilitatile si experienta.

Un expert a cheltuit o groaza de bani pentru a se instrui, a cheltui o groaza de timp pentru a se documenta, a cheltuit o groaza de efort pentru a dezvolta metode proprii, pentru a le face sa functioneze. El obtine rezultate numai dupa ce a investiti bani, timp si energie. Ca atare, daca un expert  este dispus sa ofere altora “comoara” lui, o  va face pe bani, ceea ce e cat se poate de normal.

Daca esti dispus sa platesti acest pret, vei face economie de timp, efort si chiar bani, pentru ca, prin transferul de know how, vei economisi timpul, energia si banii care ar fi fost necesari sa-i cheltui pentru a obtine rezultate similare. Dintre toate, timpul este, la ora actuala, cel mai valoros pentru tine, pentru ca trebuie sa ai ACUM o prezenta viabila pe internet si trebuie ACUM sa ai un plan de marketing functional , care sa iti aduca vanzari. Ei, tocmai de aceea ai nevoie ACUM de un specialist de marketing care sa te invete toata acestea, iar eu pot sa-ti recomand unul.

Ne auzim maine 🙂

(click aici pentru a citi continuarea articolului)

Standard