Carti, filme si evenimente

Recenzie: Caile persuasiunii in negociere, de Stefan Alexandrescu

Caile persuasiunii in negociere, de Stefan Alexandrescu

Caile persuasiunii in negociere, de Stefan Alexandrescu

Trebuie sa spun cu sinceritate: pana la data la care Stefan Alexandrescu m-a contactat, nu ii retinusem numele, desi e posibil sa-l fi intalnit pe internet. Acest lucru se datoreaza, probabil, faptului ca se ocupa de un domeniul conex cu activitatile mele: comunicarea, mai precis aplicarea metodelor si tehnicilor de NLP la stiinta comunicarii. Daca as fi stiu de activitatea sa, as fi asteptat cu interes cartea, pentru ca Stefan este un expert in domeniul sau, are la activ studii de specialitate si o bogata publicistica aparuta in mediul electronic, in diferite bloguri de notorietate din blogosfera romaneasca.

Cat despre cartea in sine, ea are ca sursa atat materialele de care am amintit mai sus, cat si un curs electronic in 6 parti, aparut in 2005. Acest lucru face ca suma textelor sa fie realizata pe parcursul a opt ani, documentand in sine evolutia autorului, pe masura ce a adunat cunostinte si mai ales experienta in domeniu.

Un alt lucru demn de remarcat este faptul ca avem de-a face cu o carte practica, mai mult decat una academica, desi materialele se bazeaza pe o bibliografie cu adevarat extensiva, ce cuprinde peste o suta de titluri din domeniul negocierilor si al NLP-ului. Acest lucru in sine ar trebui sa fie o recomandare puternica pentru a cumpara cartea. Mai mult, pretul inscris pe coperta, adica 22 de lei, este cu adevarat un pret extrem de accesibil, punand in balanta valoarea lucrarii.

De-a lungul activitatii mele profesionale, de medic stomatolog, si mai apoi de (mic) investitor imobiliar, am avut un apetit deosebit pentru cartile de negociere. De aceea pot spune ca am citit sau am frunzarit majoritatea cartile importante care au aparut traduse in romaneste si am citit probabil sute de articole de pe internet, pe aceasta tema. Din acest punct de vedere ma simteam indreptatit sa cred ca “le cam stiu pe toate”, lucru are mi-a fost infirmat de cartea de fata.

Desi abordeaza aspecte binecunoscute ale comunicarii in general si ale negocierii in special(increderea, autoritatea, arealul negocierii, persiasiunea),  cartea o face intr-un stil personal, vioi si atractiv, cu multe exemple (inclusiv din filme artistice!), menite sa sublinieze ideea centrala pe care o abordeaza in acel moment autorul. La toate acestea se adauga uneltele deosebit de eficiente ale NLP-ului, integrand comunicarea in structurile acestuia, prin folosirea elementelor novatoare pe care le aduce aceasta disciplina (harta si teritoriul, metaprogramele,canalele de comunicare etc.). Pot certifica din proprie experienta ca aceste tehnici functioneaza excelent cu pacientii, care, dupa mine, reprezinta cel mai difici partener de negociere: omul bolnav.

Ultima parte a cartii se concentreaza pe persuasiune si aspectele practice ale negocierii, atingand probleme cum ar fi preluarea controlului in negociere, diversiunile, subdiversiunile, cacialmalele si, direct din garderoba practica, liste de cuvinte utile si liste de cuvinte periculoase.

Anexele si bibliografia intregesc rotund aceasta carte, pentru ca iti ofera deschiderea spre resursele de care ai nevoie in cazul in care doresti sa aprofundezi subiectul.

Ca urmare, la final nu-mi ramane decat sa recomand spre lectura aceasta carte, atat pentru novicele care se afla pentru prima data in arena negocierii, de voie sau nevoie, cat si celor care doresc sa zareasca acest domeniu vast printr-o lentila noua, personala, pe care ne-o ofera autorul.

Iti doresc lectura placuta si instructiva!

Standard
Finante personale

Negociaza cu banca

Ai probleme cu plata ratelor la banca. Aceasta afirmatie nu e suficient de detaliata pentru a alcatuit un tablou complet.

A avea problema cu ratele, poate insemna ca banii nu iti mai ajung ca inainte, dar poti plati in continuare ratele. Standardul de viata ti s-a diminuat, o duci mai rau, dar inca poti sa-ti achiti obligatiile fata de banca.

Pentru altii, lucrurile pot sta mai rau. Banii sunt atat de putini, incat apare intarzierea la plata ratelor sau chiar lipsa platilor. De obicei, aceasta situatie nu apare “peste noapte”, ci este rezultatul unui proces de durata. Cel mai adesea, incapacitatea de plata apare odata cu disparitia unei surse de venit sau mai multor surse de venit, cel mai frecvent prin concediere.

Dar o concediere nu vine din senin. Se stie din timp ca firma la care lucrezi merge prost, ca vor avea loc restructurari, ca departamentul din care faci parte e  “pe lista neagra”, ca tu esti, dintre toti,  cel mai vizat. Cu toate acestea, astepti deznodamantul, cu speranta ca vei scapa de concediere.

Cand sursele tale de venit abia daca reusesc sa ajunga pentru plata ratelor si esti pe punctul de a fi concediat, e timpul sa actionezi. Trebuie sa pui raul in fata si sa mergi la banca, pentru a discuta situatia in care te afli, situatie care te va pune, in curand, in incapacitate de plata. Acesta este primul si cel mai important principiu, dintre cele care sunt legate de renegocierea creditului tau, atunci cand ai probleme cu plata ratelor:

Contacteaza din timp banca

Daca nu faci acest lucru, daca astepti sa intarzii cu ratele sau amani pana cand nu mai poti sa le platesti deloc, vei avea urmatoarele probleme:

Textul integral al capitolului a fost disponibil GRATUIT pentru cititorii fideli ai site-ului  Milionarul Mioritic.
Pentru a fi informat despre aparitia cartii si pentru a putea lansa o precomanda, care iti permite achizitionarea cartii cu o reducere semnificativa,  te rog viziteaza aceasta pagina.

Standard
Investitii imobiliare

Invata sa negociezi

Cuprinsul seriei Negative equity

  1. Invata sa negociezi

In timpul unei crize imobiliare o parte din proprietarii de imobile care platesc rate la banca pentru creditul imobiliar cu care au achizitionat imobilul ajung in negative equity.

De multe ori poti intra in negative equity (citeste articolul din empower.ro despre acest subiect) chiar inainte de a ajunge proprietar! Este situatia in care ai dat un avans pentru un apartament, acum luni de zile sau poate un an, la inceperea constructiei imobilului. Intre timp valoarea apartamentului a ajuns sub nivelul pretului de cumparare iar banca nu mai poate sa-ti acorde imprumutul pe care contai pentru ca viitoarea proprietate nu poate garanta valoarea imprumultului. O situatie ce pare fara iesire.

In acest articol voi reproduce un schimb de mesaje cu un cititor al Milionarului Mioritic care se afla chiar in aceasta situatie.

Buna, Citesc cu mare inters blogul dvs. si sunt abonat fidel prin RSS. Situatia mea este urmatoarea: – la inceputul anului trecut am dat avans 20.000 de euro pentru un apartament nou cu 2 camere, care costa la vremea respectiva 82.000 euro – anul acesta pretul a scazut datorita TVA-ului 5% la 72000 de mii – la sfarsitul lui martie ar trebui sa platesc restul de 72.5% (cam atata a mai ramas) – am aplicat pentru un credit la banca xxx, dpdv financiar sunt OK, problema care a aparut fiind la evaluarea imobilului. Acesta a fost evaluat la 62.000 din care banca scade o marja de 15%, si din suma rezultata imi poate oferi maxim 75% – in concluzie banca imi poate da doar 39.000 euro – mi s-a sugerat sa vin cu o garantie suplimentara pentru a imprumuta cei 52000 de care am nevoie – constructorul mi-a spus ca incearca sa gaseasca o alta modalitate si ca daca nu reusesc sa contractez creditul ma va mai amana cu plata Ce sa fac? Dati-mi o solutie, sau posibile solutii in acest caz? Am inteles ca mai sunt si alti clienti in aceasi situatie. Va multumesc anticipat,

Iata raspunsul meu:

ce se intimpla in cazul tau se numeste negative equity. va apare in empower.ro miine un articol despre acest subiect.

ce pot eu sa-ti spun e ca in principiu tu ai avantajul in aceasta situatie pentru ca nu ai dat toti banii. trebuie sa negociezi cu constructorul sa scada din pretul apartamentului. atuuri la negociere:
-piata a mai scazut
-pretul materialelor de constructie a scazut continuu in ultimul an
-piata e in scadere, nu are cui sa-i vinda apartamentul daca tu renunti
-banca ti-a evaluat apartamentul in jos (te duci cu evaluarea bancii)

in principiu se face o anexa la contractul care l-ai semnat cu constructorul in care se precizeaza noul pret, noile modalitati de plata (incearca sa prelungesti cit de mult in timp plata creditului, dar fii atent la rata, sa fie in functie de euribor, ca dobinda de referinta, pentru ca daca se prelungeste criza, si eu cred ca vom avea o criza lunga, euribor va fi foarte scazut). poate reusesti o co-finantare cu constructorul (sa-i platesti lui o rata fixa, fara dobinda, pentru o parte din suma apartamentului sau sa te amine cu plate pentru un an/doi, sint multe variante…). crede-ma constructorul are cel mai mult de pierdut din aceasta situatie!

ideea este sa nu iei recomandarile mele ca “litera de lege”. mai intreaba experti financiari, consulta-te in stinga si in dreapta si ia o decizie informata.

Situatia a evoluat in felul urmator:

Multumesc foarte mult pentru raspunsul tau. Intre timp se pare ca a discutat firma xxx (dezvoltatorul) direct cu banca yyy si evaluatorul.

Banca imi va da oricum o oferta mai buna decat e pe piata: EURIBOR + 3.9% + 0.05 luna comision. Rata la 53.000 va fi undeva la 350 de euro pe luna.

De asemenea se va reevalua apartamentul la pretul din contract pentru a putea lua suma necesara ca si credit.

Garsoniera pe care o mai am intentionez sa o  dau in chirie si asa voi face rost de o parte din banii de rata.

In cazul in care se mai modifica ceva date in aceasta problema te voi anunta.

Multumesc inca o data si chiar te rog sa prezinti cazul pe blog – sigur mai sunt oameni care sunt in aceasi situatie.
Desigur, este un caz fericit in care s-a ajuns, prin conlucrarea partilor, la o solutie care se pare ca este acceptabila pentru toata lumea.

Ramin la parerea mea: situatia ar fi putut fi abordata printr-o negociere cu constructorul, cu mari sanse de a reduce din pretul de cumparare al apartamentului. Dar pentru a realiza acest lucru iti trebuie experienta si determinare.

Nu stiu daca persoana in cauza are aceasta experienta, poate e mai bine ca nu s-a lansat intr-o negociere. Pe de alta parte, niciodata nu strica sa incerci, in cel mai rau caz ajungi de unde ai plecat, pentru ca ti se spune “nu”.

De aceea e bine sa citesti din timp carti din domeniul negocierilor (eu am recomandat citeva titluri, iata unul dintre ele) si sa-ti “faci mina” la piata sau in viata de zi cu zi. In actuala criza vei fi pus, cu siguranta, in situatia de a-ti folosi aceste aptitudini.

Standard
Cartea care imbogateste, Carti, filme si evenimente

Recenzie: Psihologia persuasiunii

  • Titlu:Psihologia persuasiunii – Cum sa-i convingeti pe altii de modul vostru de gandire!
  • Titlu original: The Psychology of Persuation
  • Autori: Kevin Hogan
  • Gen: dezvoltare personala
  • Se adreseaza: publicului larg

Recomandare

Detalii despre sistemul de notare al cartilor aici.

Prezentare generala

Sintem pusi, in fiecare zi, in situatia de a trebui sa convingem de ceva, pe cineva. Pe copil sa se spele pe dinti, pe sot sa-mi cumpere pantofii rosii pe care i-am vazut ieri la mall 🙂 , pe sef sa-mi dea o marire de salar. Cele mai multe situatii sint obisnuite, altele cu importanta deosebita.

Ca sa ai succes in persuasiune, trebuie sa ai un plan. Sa il aplici, sa urmaresti rezultatele, sa modifici planul in functie de situatie.

Cartea porneste asa cum trebuie, aratindu-ti ce trebuie sa schimbi in tine, ce stare mentala sa adopti ca sa poti sa-i influentezi pe cei din jurul tau. Nu ai cum sa convingi daca in mintea ta domneste confuzia. Stabileste-ti telurile, fii sigur ca poti, treci la actiune.

In partea a doua, poti invata metode practice de persuasiune. Cind, cum, unde si pe cine sa le aplici.

O carte bine scrisa, care se adauga preferatei mele, pe care am recomandat-o in alta recenzie, Dincolo de refuz. Impreuna sint suficiente ca sa poti negocia cu succes.

Zona alba

Clara.
Bine structurata.
Explicativa.

Pentru a cumpara aceasta carte click aici.

  • Daca vizitezi pentru prima data Milionarul Mioritic, poate doresti sa stii mai multe despre acest blog.
  • In cazul in care iti place, iti recomand sa te abonezi prin RSS sau prin email.
  • Daca esti foarte ocupat, descarca un ebook pe care sa-l citesti mai tirziu.
  • Parerile tale sint importante. Lasa un comentariu sau trimite un email.

Iti multumesc pentru vizita!

Standard
Investitii imobiliare

Resurse bibliografice despre investitiile imobiliare

Spre deosebire de resursele destinate subiectului “trading”, in oferta de limba româna nu cunosc sa exite nici o carte despre investiile imobiliare, pina la ora actuala (noiembrie 2007)! E posibil sa ma insel. Mi-ar place sa-mi scrieti si sa-mi indicati un titlu. Sint carti despre cum sa-ti construiesti o casa dar nimic despre cum sa investesti in imobiliare.

Inainte de a scrie acest articol am scanat memoria si biblioteca pentru a gasi carti pe care sa le prezint. Foarte greu. Din lipsa de inspiratie, am intrebat expertul in imobiliare al familiei, sotia. Banuiala mea a fost confirmata. Nu avem decit carti in engleza, chiar si acestea in numar de doua, spuse ea.

De unde am invata noi cum se fac investitii imobiliare? Sotia a ridicat din umeri si mi-a spus : Nu stiu, avem o multime de carti despre negociere si vinzari, iar in imobiliare asta trebuie sa faci, sa vinzi.

Am retinut ideea si am inceput sa caut carti despre negocieri. Erau, intr-adevar, destule.

Voi prezenta mai departe cartile gasite, in doua sectiuni.

IMOBILIARE:

Dolf de Roos, Ph.D. – Real Estate Riches (How to become rich using your banker’s money), Warner Books, October 2001
Peter Conti & David Finkel – How to Create Multiple Streams of Income (Buying homes in nice areas with nothing down), de pe www.resultsnow.com

NEGOCIERE:

Cartea pe care eu o consider cea mai buna din cele citite de mine pe aceasta tema, pe care v-o recomand cu caldure este:

William Urie – Dincolo de refuz, Ghid al negocierii cu partenerii dificili (titlul original Getting Past No), Ed. De Vest, Timisoara, 1994;
Nu s-a tradus in romana, dar exista in limba engleza prima carte din aceasta serie:
Roger Fisher, Bruce M. Patton, and William L. Ury – Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In, 1992, Second Edition

Alte carti foarte importante, esentiale as zice:

Kevin Hogan – Psihologia Persuasiunii, Ed. Antet, 1996
Allan Pease – Limbajul Trupului, Ed. Polimark, 1993
Allan Pease, Alan Garner – Limbajul vorbirii, Ed. Polimark , 1994

Carti foarte bune, care merita citite:

Colectiv de autori – Arta de a negocia – Ed. Rentrop & Straton
Bogdan Ficeac – Tehnici de manipulare, Ed. Nemira, 1997
Herb Cohen – Orice se poate negocia , Ed. Colloseum, 1995
Xavier Lucron – Manipularea prin corespondenta, Ed. Antet, 1998
Richard Johnson Jr. – Manipularea prin telefon, Ed. Antet

Va recomand si carti din domeniul marketingului si vinzarii, in cazul in care doriti sa va extindeti zona de expertiza. Sint subiecte conexe, dar care pot sa va ajute in promovarea si vinzarea imobilelor.

Lectura placuta!

Daca vizitati pentru prima data Milionarul Mioritic, poate doriti sa stiti mai multe despre acest blog.
In cazul in care va place, va recomand sa va abonati prin RSS sau prin email.
Parerile voastre sint importante. Lasati un comentariu sau trimiteti un email.
Va multumesc pentru vizita!
Standard