Autorul: Luca Dezmir

In atentia mea

De la plan la plan de afaceri

, , , 3 comentarii
Foto: Naypong, freedigitalphotos.net

Foto: Naypong, freedigitalphotos.net

„Nu exista un vant prielnic pentru marinarul care nu stie incotro se indreapta”

Seneca

In viata, ca sa obtii ceva, orice, ai nevoie de trei lucruri importante:

  1. „destinatia” (ce vrei sa obtii)
  2. un plan
  3. actiunea (indeplinirea planului)

Pare foarte simplu, si intr-adevar este. Cu aceste trei elemente poti sa alcatuiesti un sistem in mai multi pasi, care mai are nevoie de un element important: feedback-ul. Astfel se obtine „reteta succesului”, pe care o tot repet, pentru cine e interesat.

Reteta succesului

Iata pasii pe care trebuie sa-i faci, daca vrei sa ai succes:

  1. alege „destinatia”
  2. fa un plan
  3. treci la actiune, conform planului
  4. analizeaza daca esti pe directia buna, spre destinatie
  5. daca nu esti pe directia buna, ajusteaza planul pentru ca sa te conduca la destinatie
  6. repeta pasii 4 si 5, pana ajungi la destinatie

Fiecare dintre acesti pasi sunt importanti, dar cel care ne da cea mai mare bataie de cap este planul. Este un pas pe care multi il omit, in entuziasmul pornirii la drum. Ei vad destinatia si vor sa ajunga cat mai repede la ea, ca atare pornesc la drum fara un plan.

De ce e important un plan?

Sa luam exemplul de mai sus: ti-ai gasit o destinatie si pornesti la drum, imediat. INEVITABIL vei face greseli, vei intampina probleme care te duc la esec. Ce faci mai departe?

Exista doua posibilitati:

  1.  dupa 1,2 sau 3 incercari esuate, renunti
  2. esti incapatanat si, folosind procesul de feedback, iti corectezi directia spre destinatia, din mers. Drumul tau va fi o cale foarte sinuoasa, cu multe intoarceri la 180 de grade. E clar, iti irosesti energia, dar daca esti suficient de incapatanat, mai devreme sau mai tarziu vei ajunge la destinatie.

Pentru a nu cadea in capcana posibilitatii numarul 2, ai nevoie de un plan. Un plan inseamna un drum, care se vrea cat mai drept, de la pozitia in care te afli, la destinatie. Sigur, e posibil ca planul sa nu fie perfect, sa nu ajunga la destinatie in linie dreapta. El va fi, invariabil, un traseu sinuos, dar mult mai putin sinuos decat daca nu ai folosi un plan. Folosind un plan, faci economie de timp si energie, ajungi la destinatie mai repede si cu mai putin efort (nervos, financiar, etc.)

Planul de afaceri

Lipsa unui plan in pornirea unui star-up este o greseala fundamentala. Planul trebie sa fie complex, sa includa aspecte:

  • tehnice, legate de cum sa faci (produsul sau serviciul)
  • de personal
  • financiare
  • de management
  • de marketing si promovare
  • etc.

Fara un plan nu poti sa ai o viziune asupra intregii afaceri, nu poti sa faci previziuni, practic nu poti sa pleci la drum.

Planul financiar

Esential pentru succesul afacerii pe care tocmai vrei s-o pornesti este planul financiar. El este un fel de „master plan”, pentru ca va cuprinde toate celelalte planurile, care sunt cantarite „in bani”. Un plan financiar bine facut iti spune daca sangele afacerii tale, fluxul de monetar, va curge si, mai mult, va curge in directia buna si daca vei fi „pe plus”.

Finantele sunt intrinsec legate de cifre. Pentru a lucra cu cifre ai nevoie de unelte matematice si, daca vrei sa fii eficient, ai nevoie de un soft (un program de computer) care sa te ajute si sa-ti economiseasca timp.

Acest soft, destinat previziunii financiare a unei afaceri care porneste de la zero, trebuie sa faca mai multe lucruri:

  • sa contina toate elementele care compun afacerea ta (productie, personal, marketing etc.)
  • sa urmareasca veniturile
  • sa tina evidenta cheltuielilor
  • sa fie o lupa cu care se urmareste fluxul de monetar
  • sa faca analize si previziuni

Toate aceste lucruri ar fi trebuit sa le faci tu, manual, pentru a realiza planul de afaceri. Dar cu un soft, iti va fi mult mai usor. Sigur, exista asemenea softuri, dar chiar ai nevoie de ele?

Pentru ce iti trebuie un soft pentru planul de afaceri?

Pentru ca, de obicei, start-up-urile sunt pornite de tineri fara experienta in domeniul afacerilor. Acest handicap major este suplinit, de obicei, de o doza majora de entuziasm si optimism. Ele ajuta, fara indoiala, dar nu vor tine loc de experienta. Ca atare, entuziasmul si optimismul nu vor duce la realizarea unui plan corect pentru afacerea ta, ca atare esti clar pe directia spre esec.

Mai mult, s-ar putea sa fii in pozitia sa ai nevoie de capital. In momentul in care te intalnesti cu un posibil investitor, acesta iti va cere, in primul rand… o previziune financiara, un plan de afaceri. Daca ii vei prezenta o tentativa nereusita de plan, se va uita la tine cu mila si iti va respinge cererea. E clar, ai nevoie de un plan de afaceri „beton”.

Un soft care „livreaza”

Daca esti incepator fara experienta, dar cu mult entuziasm, si vrei sa pornesti o afacere, ai nevoie de un ajutor de nepretuit: un soft care sa-ti arate ce elemente trebuie luate in considerare pentru a face un plan de afaceri profesionist si sa poata sa calculeze cu precizie elementele financiare ale planului.

Chiar daca ai experienta in afaceri, dar vrei sa faci economie de timp si energie mentala, un soft pentru planuri de afaceri te ajuta mult.

De aceea, cand am fost contactat pentru a promova un asemenea soft, am raspuns pozitiv din mai multe motive:

  1. este un produs de care au mare nevoie antreprenorii romani
  2. este un produs romanesc
  3. este un produs adaptat realitatii din Romania
  4. este un produs foarte accesibil din punct de vedere financiar (pret sub 300 de lei)
  5. se bazeaza pe un soft de calcul tabelar, pe care orice tanar ar trebui sa stie sa-l foloseasca (Excel sau similare)

Plan de afaceri in excel

Numele softului este The Plan 2.0 (clar, nu?).

Am consultat toate tutorialele gratuite, prezente pe internet (click aici pentru a vedea tutorialele) si am avut ocazia sa frunzaresc si programul in sine. Iata impresiile mele:

  • este foarte bine organizat
  • este intuitiv
  • este simplu de folosit
  • este suficient de complet pentru nevoile unui start-up
  • este ideal pentru a lista un plan de afaceri
  • este adaptat situatiei legislative si fiscale din Romania
  • este configurabil
  • iar pretul, cum spuneam, este foarte OK (248 de lei)- click aici pentru a cumpara programul

Daca esti antreprenor, ai nevoie de acest soft

The Plan 2.0 este, fara indoiala, unul dintre acele softuri fara de care viata ta de antreprenor va fi posibila, dar mult mai grea. Cum spunea, te ajuta sa sa-ti faci o viziune asupra functionalitatii financiare a afacerii tale si pentru a prezenta un plan de afaceri profesionist, unui posibil investitor. Te invit sa iei in considerare achizitionarea sa.

Oricum, cu el sau fara el, iti urez succes start-up-ului tau!

Anunt important!

Acest articol este un advertorial si, in acelasi timp, un articol de recenzie. El contine parerile mele sincere legate de The Plan 2.0 Decizia ta de cumparare trebuie sa se bazeze pe o analiza asupra nevoilor tale si a modului in care acest soft le indeplineste.

 

Standard
In atentia mea

Impresii dupa evenimentul din Bacau

, , Lasa un comentariu
Ateneul din Bacau, unde a avut loc evenimentul de business

Ateneul din Bacau, unde a avut loc evenimentul de business

In ziua de 23 Mai am participat la un eveniment de business in Bacau (detalii aici). A fost un eveniment organizat de Irina Popa si a strans in program 4 speakeri:

  1. Adrian Ulmeanu , care a vorbit despre succesul in viata si in afaceri
  2. subsemnatul, cu prezentarea „Autoapararea fiscala si Optimizarea fiscala”
  3. Laszlo Pacso (coordonatorul evenimentelor Business Days) a avut o prezentare despre experienta sa ca antreprenor in serie
  4. Irina Popa a fost prezenta cu o prezentare despre managementul riscului in afaceri cu ajutorul asigurarilor.

Aspecte artistice

Spre delectarea mea, care sunt un consumator de cultura, la eveniment au participat:

  • cvartetul 4 Magic Quartet, care a asigurat „ilustratia muzicala” live in pauze
  • Dragos Lungu, cu un minirecital de pian, intre prezentari
  • Valentin Braniste, cu un „one man show” umoristic pe teme de business si fiscalitate, la finalul manifestarii

Participantii

Au participat oameni de afaceri din Bacau si din imprejurimi.

Organizarea evenimentului

Per ansamblu organizarea a fost foarte buna, fapt apreciat de participanti, in cadrul formularului de feedback. Pe langa gustarile si cafelele specifice acestui tip de eveniment, care au fost peste media pe care o cunosc cei care frecventeaza acest gen de intalniri, a avut loc si o tombola cu premii, premiul cel mare fiind un colier de aur.

Networking

Pe holurile Ateneului din Bacau au avut intalniri de networking. Am fost asaltat, dupa eveniment, cu intrebari si am stabilit contacte foarte importante, pentru promovarea la Bacau a progamului meu de mentorat financiar pentru adolescenti si tineri si pentru alte programe similare, care sper ca se vor concretiza, prin colaborarea cu un ONG din Bacau.

In acelasi cadru, am avut placerea sa-l intalnesc si sa-l cunosc pe conducatorul proiectului BusinessDays, Laszlo Pacso, care m-a impresionat prin modul direct si sincer in care abordeaza relatiile interumane.

Concluzii

As reveni oricand cu placere in Bacau!

Am gasit oameni deschisi la discutii si colaboare, mai ales din echipa organizatoare a evenimentului, cu care doresc sa lucrez in continuare pentru a ajuta mediul de afaceri local si, prin proiecte educationale, tinerii din zona.

Standard
In atentia mea

Autoaparare fiscala si optimizare fiscala

, , , , , Lasa un comentariu
Eveniment, 23 mai 2015, Bacau

Eveniment, 23 mai 2015, Bacau

Acum mai bine de o luna am fost invitat sa sustin o conferinta la un eveniment destinat oamenilor de afaceri din Bacau. Eram in plin curs online dedicat optimizarii fiscale, ceea ce a facut ca subiectul pe care „sa-mi cada ochii” pentru a fi prezentat la Bacau sa fie… optimizarea fiscala.

Intre timp s-a declansat un adevarat Jihad al Directiei Anti Frauda, care a inceput o campanie bine mediatizata de control intempestiv asupra firmelor. Dintr-o data ecuatia fiscalitatii din Romania a capatat o turnura deosebita, care necesita o abordare proaspata. Optimizarea fiscala continua sa fie „cap de afis”, dar ea trebuia precedata de un element nou: autoapararea fiscala.

Acest lucru este evident, pentru ca o firma are doua datorii:

1. sa supravietuiasca

2. sa prospere (sa faca profit pentru detinatorul/detinatorii firmei)

In aceasta ordine, in Romania de azi, firmele trebuie sa abordeze problema fiscala in primul rand prin Autoaparare fiscala, apoi prin Optimizare fiscala.

Ca atare, am vorbit cu organizatorii evenimentului din Bacau si am schimbat tema prelegerii, in „Autoaparare fiscala si optimizare fiscala„. Sunt onorat sa prezint acest subiect in fata mediului de afaceri bacauan, care sunt sigur ca este vizat de actiunea DAF la fel de intens ca si celelalte firme din restul tarii.

Prezentarea va fi axata pe trei segmente:

  • nevoia unei politici fiscale ale firmei
  • autoapararea fiscala
  • optimizarea fiscala
  • concluzii

Sunt analizate evenimentele recente prilejuite de campania DAF, solutii la incercarile de intimidare in cazul controlului fiscal, solutii in cazul inchiderii punctului de lucru. In premiera, voi prezenta un concept nou: optimizarea fiscala in trepte.

Te invit sa participi la acest eveniment organizat de Irina Popa si echipa sa, ce va avea loc in Bacau, in 23 mai, incepand cu ora 9.30, in Ateneul Filarmonicii „M. Jora”. Este o manifestare complexa, care mai contine inca doua prelegeri:

  • „Legile imuabile ale succesului”, prezentate de Adrian Ulmeanu
  • „Managementul riscului. Necesitatea Brokerului de Asigurare in lumea afacerilor”, prezentata de Irina Popa.

Poti consulta programul evenimentului, dand click aici.

Primirea invitatilor, pauza si cocktail-ul vor fi acompaniate de un program muzical sustinut de Cvartetul Filarmonicii „M. Jora”.

Pentru a participa la acest eveniment, te rog sa descarci, sa competezi si sa trimiti prin email (la assurance2014 [at] gmail[punct]com) formularul de participare. Informatii suplimentare si inscrieri se pot face si prin telefon la 0754559267, persoana de contact dna Mocanu Tatiana. Inscrierile se fac pana in 18 mai.

Sper sa ne vedem la eveniment, unde poti sa ma intalnesti sa sa stam de vorba in cadrul pauzei sau a cocktail-ului.

 

Standard
Carti, filme si evenimente

Despre importanta lecturii si „110 trepte de cunoastere”

, , , Lasa un comentariu
imaginesitecarte4

„110 trepte de cunoastere”

 

Nu stiu cum a fost la tine, dar la mine apetitul pentru lectura a aparut brusc: la fel cum apare lumina intr-o camera intunecoasa, atunci cand apesi intrerupatorul de la lampadar. Pe la 12 ani am inceput sa citesc si, in primii 15 ani de la „click” am citit continuu. A fost o perioada de acumulari haotice, pana pe la 18 ani cand am intalnit un mentor, poet, care mi-a pus la dispozitie biblioteca personala si m-a indrumat in meandrele beletristicii.

Mai apoi, pe la 20 de ani am descoperit literatura „non-fiction”, cum zic americanii, non-bletristica. Am inceput sa citesc carti de dezvoltare personala, de toate felurile si, incet-incet, apetitul meu de lectura s-a deplasat spre aceasta zona. Mi se parea o pierdere de timp sa citesc „povesti” beletristice, dar acest lucru s-a schimbat dupa inca vreo zece ani.

Mintea si tiparele mentale

Adevarul este ca ceea ce sunt astazi se datoreaza, in mare parte, cartilor citite de mine. Ele mi-au slefuit mintea si inca o fac, au transformat-o imprimand in ea tipare mentale, cu ajutorul carora interpretez lumea si imi conduc viata.

Ideea de baza: e bine sa fii expus la cat mai multe informatii, pentru ca mintea ta sa poata alege din ele cele care i se par  mai potrivite cu personalitatea ta si sa alcatuiasca, bazandu-se pe ele, o biblioteca de tipare cu ajutorul carora lucreze. Evident, pentru ca vei acumula  tot mai multe informatii pe masura ce trece timpul, tiparele tale mentale vor fi tot mai eficiente in a evalua si modifica realitatea… dar asta se intampla numai daca alimentezi continuu creierul cu informatii. In continuare, cititul ramane una din metodele cele mai eficiente de a face acest lucru.

Nevoia de filtrare

Anual se publica milioane de titluri, in lume. Aceste milioane se adauga la alte multe milioane de titluri deja existente in zestrea cunoasterii umane. In plus, internetul geme de continut, a carui calitate este extrem de variata, de la informatii de calitate, la gunoi fara valoare (de cele mai multe ori).

In aceasta diversitate si complexitate de continut, suntem pusi in fata necesitatii de a impune un filtru, in functie de calitatea continutului si nevoile noastre de cunoastere. E un lucru greu de facut, dar absolut posibil.

Cel mai simplu este sa pornesti de la recomandarile altora. E un filtru extern, modelat dupa cunostintele si personalitatea unei alte persone, dar care iti da o idee despre ce ai putea gasi in cartea respectiva si despre valoarea informatiei. E un punct de inceput, daca nu ai altul.

„110 de trepte ale cunoasterii”

Poti incepe de la o persoana si o carte, sau poti face primul pas de la o personaa… si multe alte carti. E cazul cartii pe care ti-o propun: „110 trepte ale cunoasterii”, scrisa de Irina Gherghilescu. Irina a citit toate cele 110 titluri pe care ti le propune, printr-o metoda mai speciala, fotocitirea.

In „110 trepte…” ti se propun urmatoarele domenii:

  1. Spiritualitate
  2. Dezvoltare personal?
  3. Comunicare
  4. Rela?ii
  5. Succes
  6. Leadership
  7. Afaceri
  8. Marketing
  9. Vanzari
  10. Financiar
  11. Gestionarea timpului

Fiecare dintre domenii este abordat intr-un capitol, iar in fiecare capitol gasesti notele de lectura a mai multe carti din domeniul respectiv. Simplul, clar, intuitiv.

Nu are rost sa spun mai mult, decat ca iti recomand aceasta carte daca esti in criza de titluri spre care sa-ti indrepti ochii sau, poate, daca esti la inceput in ale lecturii. Cartea este un ghid interesant din care poti alege, in functie depropunerile Irinei. Cartea poate fi gasita la site-ul Irinei, urmeazatiinima.ro

Spor la citit!

Standard
Carti, filme si evenimente

Despre cele trei motoare ale banilor si „Slefuitorul de diamante”

, , , , , , Lasa un comentariu
"Slefuitorul de diamante"

„Slefuitorul de diamante”

Cand am inceput sa studiez problematica banilor, eram (aproape) ignorant. In afara de cateva principii pe care le stiam din familie, de la parinti, prin observarea directa a practicilor lor financiare in cadrul caminului (informatii, de altfel, de calitate, aveam sa aflu ulterior), eram un ignorant.  Primele carti de care am fost atras, pentru a le citi, s-au dovedit a fi carti informative, care contineau analize, tehnici si metode de finante personale si investitii. Prima a fost „Tata bogat, tata sarac” de Robert Kiyosaki.

Pe masura ce citeam tot mai mult, am ajuns sa vanez titlurile, sa le selectez din mers si sa citesc doar cartile care aduceau ceva nou in cultura mea financiara. Inevitabil am ajuns la dezvoltarea personala aplicata in finantele personale. Am inteles ceea ce stiam in subconstient: fara o disciplina inerioare, fara o constientizare a emotiilor pe care le ai fata de bani, nu vei putea deveni prosper, indiferent cat de multe tehnici de finante personale stii.

Timpul a trecut, subiectele se tot imputinau si, la un moment dat, am gasit si a treia categorie de texte: cele spirituale si religioase, legate de finantele personale. Nici aici nu eram chiar un novice, pentru ca imi aminteam din Biblie o seama de elemente care sunt legate de bani. Mai apoi, studiind problematica, am aflat ca in Biblie sunt peste 2350 de versete despre bani si posesiuni materiale, si numai 500 de versete despre rugaciune sau tot atatea despre credinta (sursa). Am inteles ca acest subiect este important pentru culturile neo-protestante crestine, si are un rol central in „repertoriul” unor predicatori.

Dupa Biblie, probabil cea mai importanta religie care acorda o importanta practica problematicii castigurilor materiale si financiare, prin invataturi direct aplicabile banilor si afacerilor, este Budismul. Dar sa nu trec mai departe pana nu fac o recapitulare:

Cele trei motoare

De cele mai mutle ori,  acei „guru” care se ocupa de finante personale, au in vedere o singura latura a banilor. Am vazut acest lucru inclusiv in Romania.  Niciunul (nici macar eu) nu abordeaza cu egala importanta cele trei motoare care te ajuta sa faci bani:

  • informatiile tehnice, strict financiare (tehnici si metode, principii economice)
  • aspectele psihologice (psihologie, psihologie aplicata si toate ramurile derivate din psihologie: NLP, analiza tranzactionala etc.)
  • aspectele morale, spirituale si religioase

Ordinea de mai sus este exact ordinea in care ele exista, ca pondere, in preocuparile mele. Cum spuneam, majoritatea celor care se ocupa de finante personale si prosperitate, insista pe unul dintre aspecte. Nu vreau sa dau exemple, pentru a nu deschide o polemica sterila, dar te invit sa faci o asemenea analiza la autorii si trainerii pe care ii cunosti (romani sau straini), pentru ca vei ajunge la concluzii  interesante.

De ce motoare?

Am folosit termenul de „motor” pentru ca defineste modalitatea de actiune a acestor domenii: ele „pun in miscare” si modeleaza modul in care noi incercam sa ne castigam prosperitatea la nivel general, bazandu-ne pe bani.

  • respectand principiile financiare si aplicand tehnici practice, ne crestem castigurile financiare si ne gestionam si investim banii pe care ii facem
  • utilizand psihologia si toate domeniile derivate din acestea, ne disciplinam emotiile si le punem in slujba prosperitatii noastre (nu uita, emotiile sunt motorul cel mai important al actiunilor noastre in aceasta realitate, la majoritatea oamenilor)
  • avand la baza principii morale si religioase, ne construim modul in care reactionam fata de realitate si, ulterior, inclusiv modul in care facem bani

Care e mai important?

In functie de preferintele, inclinatiile si cunostintele noastre, avem tendinta sa dam greutate unuia sau cel mult la doua dintre motoare. Insistam pe acestea pentru ca le cunoastem sau pentru ca le consideram importante. Adevarul este ca atunci cand vei lua in considereare toate cele trei aspecte, viata ta financiara si prosperitatea personala va cunoaste o transformare calitativa in bine. Iti pot spune din proprie experienta acest lucru.

Si pentru ca, in general, oamenii preocupati de bani au mai putin tendinta de a fi religiosi, iti propun astazi o carte care sa te introduca in problematica budistra a prosperitatii si a banilor.

„Slefuitorul de diamante”

Este o carte scrisa de Geshe Michael Roach si Lama Christie McNally, unde „Geshe” si „Lama” sunt titluri monastice budiste ale autorilor. Cu alte cuvinte, este o carte scris „din interiorul” credintei budiste, si prin aceasta are girul teoreticienilor acestei religii.

Cartea imprumuta titlul (se pare) primei carti tiparite din istoria cunoscuta a lumii, „Sutra slefuitorului de diamante”, o invatatura predata de Buddha acum 2500 de ani. Mi se pare deosebit de interesant ca prima carte „tiparita” este una despre prosperitate si principiile acesteia.

Cartea scrisa de Michael Roach si Christie McNally a fost tradusa in 20 de limbi si publicata in milioane de exemplare. Ea reprezinta, in esenta, o explicare in termenii realitatii moderne, ale vietii personale si de afaceri, a modului moral in care poti sa traiesti si sa conduci o afacere, in asa fel incat sa atingi prosperitaeta si fericirea, indiferent ce inseamna aceste concepte pentru tine.

E o lectura agreabila, din prisma experientei personale a lui Michael, care a contribuit personal la cresterea unei afaceri cu diamante prelucrate, in SUA, si care te introduce in lumea exotica a bresei slefuitorilor de diamante. Cartea te plimba prin SUA si India si iti povesteste istoria autorului in  firma respectiva, punctand povestea cu explicatii si comentarii la textul sutrei originale. Pe nesimtite ti se releva principiile care te duc spre prosperitate si modul in care aceasta poate fi atinsa.

Doar un inceput

Iti recomand sa nu ramai la latura budista a interpretarii religioase asupra banilor. Desi religia crestina, prin Biblie, a fost ostracizata pentru tiparele mentale negative pe care, se zice, ni le-a impus (vezi „banii sunt ochiul dracului”), iti propun sa faci o re-descoperire a versetelor crestine legate de bogatie si de bani, prin intermediul unui interpret avizat, si vei descoperi o multime de pilde extrem de puternice (cum e cea a fiului risipitor).

La fel poti face si cu alte religii si convingeri religioase si vei putea sa intrezaresti un tablou de ansamblu. Vei fi uimit ce vei descoperi si vei fi, cu siguranta, imbogatit.

Spor la lectura si descoperiri!

Standard