Finante personale

Cc: Nevoie, dorinta si puterea de cumparare

, , , Lasa un comentariu

Acest articol a aparut ca si guest post in portalul dedicat dezvoltarii personale, empower.ro

De fiecare data cand cumperi (un produs sau un serviciu) o faci pentru ca ai luat o decizie. Chiar si refuzul de a cumpara este tot o decizie. Aceste decizii sunt luate rapid sau dupa o indelunga cugetare, dar de multe ori nici nu constientizezi ca, de fapt, a avut loc un proces decizional. Este important sa intelegi care sunt elementele care stau la baza acelei decizii.

Declansatorul

Procesul decizional este amorsat de un declansator. Acesta este realizat de o nevoie sau de o dorinta.

Nevoia este legata de o necesitate: fizica, psihica sau de alta natura.

Am nevoie de mancare si de un adapost ca necesitati de supravietuire. Sunt elemente de la baza piramidei lui Maslow, fara de care nu putem exista ca fiinte vii.

Am nevoie de recreere. Este o necesitate psihica, fara de care creierul uman nu poate functiona in parametri normali.

Nevoile sunt un puternic element decizional. Ele ne obliga sa gasim resursele necesare pentru a ne indeplini, chiar daca pentru aceasta vom plati un pret pe care il consideram prea mare.

Dorintele nu sunt legate direct de supravietuire. In schimb ele sunt determinate de nevoia de confort, de producerea unei senzatii de placere. Ca urmare, sunt un declansator mai putin puternic decat nevoile.

Puterea de cumparare

Indiferent care este declansatorul, actul cumpararii nu poate avea loc daca este depasita puterea de cumparare. Puterea de cumparare poate fi definita foarte simplu: cumpar daca am suficienti bani in buzunar.

Desigur, lucrurile sunt mai complicate. In ziua de azi poti cumpara pe credit, dar si creditul, la randul sau, este determinat de capacitatea de plata, care se traduce, tot simplu: „cati bani ai in buzunar”.

Nu conteaza daca ai o nevoie puternica sau o dorinta mai putin stringenta, puterea de cumparare este cea care decide daca are loc actul de cumparare.

Revenind la decizia de cumparare: de fiecare data cand o luam, ea se bazeaza pe faptul ca ne va indepli o dorinta sau o nevoie, iar acest lucru se face in functie de puterea noastra de cumparare. Am intrat in aceste detalii tehnice pentru a te indemna sa transformi actul de decizie al cumpararii, dintr-unul inconstient (cum este la majoritatea dintre noi) intr-unul constient.

Pentru aceasta trebuie sa-ti puneti trei intrebari:

1.declansatorul procesului decizional este o nevoie sau o dorinta?

2.am puterea de cumparare necesara?

3.care este relatia intre pret, puterea de cumparare si declansator?

Sa-ti dau un exemplu: vreau sa-mi cumpar ultimul tip de telefon celular. Costa 2000 de lei. Salariul meu lunar este de 700 de lei.

Imi pun cele trei intrebari, la care imi dau trei raspunsuri sincere:

1. este o dorinta

2. da (pentru ca voi lua imprumut banii)

3. puterea mea de cumparare este solicitata la maxim. Din cauza imprumutului, voi avea probleme la plata cheltuielilor obligatorii (chirie, intretinere…), va trebui sa-mi reduc cheltuielile esentiale de supravietuire (mancare, medicamente) si sa reduc sau sa elemin alte tipuri de cheltuieli.

Concluzia: actul de cumparare se bazeaza pe o dorinta, nu pe o nevoie si produce tensiuni majore in finantele mele personale. Indiferent cat de mare este dorinta de a cumpara acest telefon celular, logica imi spune ca nu trebuie sa-l cumpar.

Avantajul acestei tehnici este urmatorul:  majoritatea deciziilor inconstiente, automate, se bazeaza pe sentimente, nu pe logica. De aceea, daca nu faci pasii de gandire de mai sus, constient, vei cumpara acel celular, deoarece in timpul deciziei inconstiente sentimentele sunt mai puternice decat logica.

Folosirea acestei tehnici te va ajuta sa scurcircuitezi acest proces si sa iei decizii inteligente de cumparare. Povesteste-ne din experienta ta de cumparator si spune-ne cum iei tu decizia de cumparare si cum faci pentru a rezista tentatiei de a face decizii emotionale, care produc probleme bugetului tau personal.

Acest articol a aparut ca si guest post in portalul dedicat dezvoltarii personale, empower.ro

De fiecare data cand cumperi (un produs sau un serviciu) o faci pentru ca ai luat o decizie. Chiar si refuzul de a cumpara este tot o decizie. Aceste decizii sunt luate rapid sau dupa o indelunga cugetare, dar de multe ori nici nu constientizezi ca, de fapt, a avut loc un proces decizional. Este important sa intelegi care sunt elementele care stau la baza acelei decizii.

Declansatorul

Procesul decizional este amorsat de un declansator. Acesta este realizat de o nevoie sau de o dorinta.

Nevoia este legata de o necesitate: fizica, psihica sau de alta natura.

Am nevoie de mancare si de un adapost ca necesitati de supravietuire. Sunt elemente de la baza piramidei lui Maslow, fara de care nu putem exista ca fiinte vii.

Am nevoie de recreere. Este o necesitate psihica, fara de care creierul uman nu poate functiona in parametri normali.

Nevoile sunt un puternic element decizional. Ele ne obliga sa gasim resursele necesare pentru a ne indeplini, chiar daca pentru aceasta vom plati un pret pe care il consideram prea mare.

Dorintele nu sunt legate direct de supravietuire. In schimb ele sunt determinate de nevoia de confort, de producerea unei senzatii de placere. Ca urmare, sunt un declansator mai putin puternic decat nevoile.

Puterea de cumparare

Indiferent care este declansatorul, actul cumpararii nu poate avea loc daca este depasita puterea de cumparare. Puterea de cumparare poate fi definita foarte simplu: cumpar daca am suficienti bani in buzunar.

Desigur, lucrurile sunt mai complicate. In ziua de azi poti cumpara pe credit, dar si creditul, la randul sau, este determinat de capacitatea de plata, care se traduce, tot simplu, cu „cati bani ai in buzunar”.

Indiferent daca ai o nevoie puternica sau o dorinta mai putin stringenta, puterea de cumparare este cea care decide daca are loc actul de cumparare.

Revenind la decizia de cumparare: de fiecare data cand o luam, ea se bazeaza pe faptul ca ne va indepli o dorinta sau o nevoie, iar acest lucru se face in functie de puterea noastra de cumparare. Am intrat in aceste detalii tehnice pentru a va indemna sa transformati actul de decizie al cumpararii, dintr-unul inconstiei (cum este la majoritatea dintre noi) intr-unul constient.

Pentru aceasta trebuie sa va puneti trei intrebari:

1.declansatorul procesului decizional este o nevoie sau o dorinta?

2.am puterea de cumparare necesara?

3.care este relatia intre pret, puterea de cumparare si declansator?

Sa-ti dau un exemplu: vreau sa-mi cumpar ultimul tip de telefon celular. Costa 2000 de lei. Salariul meu lunar este 700 de lei.

Imi pun cele trei intrebari, la care imi dau trei raspunsuri sincere:

1.este o dorinta

2.da (pentru ca voi lua imprumut banii)

3.puterea mea de cumparare este solicitata la maxim.Din cauza imprumutului, voi avea probleme la plata cheltuielilor obligatorii (chirie, intretinere,abonamente…) si va trebui sa-mi reduc cheltuielile esentiale de supravietuire (mancare, medicamente)

Concluzia: actul de cumparare se bazeaza pe o dorinta, nu pe o nevoie si produce tensiuni majore in finantele mele personale. Indiferent cat de mare este dorinta de a cumpara acest telefon celular, logica imi spune ca nu trebuie sa-l cumpar.

Avantajul acestei tehnici este urmatorul: majoritatea deciziilor inconstieite, automate, se bazeaza pe sentiment, nu pe logica. De aceea, daca nu faci pasii de gandire de mai sus, constient, vei cumpara acel celular, deoarece in timpul deciziei inconstiente sentimentele sunt mai puternice decat logica.

Folosirea acestei tehnici te va ajuta sa scurcircuitezi acest proces si sa iei decizii inteligente de cumparare. Te rog sa contribui la acest articol, povestind din experienta ta de cumparator si sa ne spui cum iei tu decizia de cumparare si cum faci pentru a rezista tentatiei de a face decizii emotionale, care produc probleme bugetului tau personal.

Standard
In atentia mea

Propuneri de link-uri Februarie 2010

, Lasa un comentariu

imagine:bradimarte

Numarul celor care urmaresc contul meu de Twitter a crescut de  luna trecuta (329 la 361).

Pentru a primi “in timp real” propunerile mele de articole, va puteti abona la contul meu de Twitter dand ‘Follow’.

Nu uitati de celalalt cont de Twitter, unde puteti  afla in timp real despre noile articole din Milionar, la @articoleMM. Dati-i Follow!

Iata propunerile pe februarie:

Blogging:

Business/Blogging:”The Blogger’s Guide to Becoming rich (Instead of Just Famous)” http://is.gd/7uXxI

Recomandare(blogging):”31 Recent Blogging Insights” http://j.mp/b4oeI0

Dezvoltare personala:

Recomandare(dezvoltare personala):”Will Smith on Work Ethic and Separating Talent from Skill” http://is.gd/7uYvf

Recomandare (psihologie, adolescentza): „Greseli comune si limitarea copiilor” http://is.gd/8illz

Recomandare (psihologie):”Conformity: Ten Timeless Influencers” http://is.gd/8z7i7

Recomandare(dezvoltare personala):”One Week On, One Week Off” http://is.gd/8z7EW

Recomandare(dezvoltare personala):”How to Order” http://is.gd/94dGi

Finante personale

Finante personale:”How to Make Money From Your Hobbies” http://is.gd/8u3St

RT @stevepavlina: Millionaire gives away fortune which he says made him miserable – http://bit.ly/bybhq1

Recomandare(economie/finante personale):”Datoria ?i statul” de @scenariiecon http://is.gd/94hQH

Recomandare(finante personale):” Why It’s Worth Double-Checking Your Credit Card Bills” http://is.gd/98Bn4

Recomandare(finante personale):”Recession gives kids a tough lesson about money” http://is.gd/9ngEG

Recomandare(finante personale/psihologie):”Buying Experiences, Not Possessions, Leads To Greater Happiness” http://j.mp/brIuWt

Imobiliare

Recomandare(imobiliare):”In Romania, preturile locuintelor sunt corecte si … O comparatie Bucuresti-München” http://j.mp/bdJ6AL

Business&Antreprenoriat

Recomandare (business/marketing):”5 Questions You Should Ask Every Customer” http://is.gd/8z4hq

Recomandare-Educatie/antreprenoriat:”We need two school systems” http://is.gd/8BoW7

Diverse

Recomandare: cea mai tare fotografie pe tema „consume.obey.die” si o invitatie la film: „They live” http://is.gd/8z7br

Recomandare(lifestyle)”Work where you want,live how you want,be who you want” http://is.gd/8ARmw

Life Style:”Is This the Safest House in the World?” http://is.gd/8ZR4F

Recomandare:Lifestyle:”HOMEGROWN REVOLUTION – Radical Change Taking Root”(via dileme existentiale) http://is.gd/9493l

Recomandare pentru traineri:”7 Steps to Powerful Online Seminars” http://is.gd/94bX9

Recomandare(life style/traveling):”25 Ways to Save Money While Traveling” http://is.gd/9nfap

Recomandare(online)”Top 10 Things You Should Not Share on Social Networks” http://is.gd/9t5zf

Standard
In atentia mea

Retrospectiva lunii Februarie 2010

Lasa un comentariu

Dupa cresterea fulminanta din Ianuarie, datorata traficului adus de pe site-ul lui Pera, in februarie au fost mai putine vizite:

Click pe imagine pentru detalii.

In schimb, numarul de abonati prin feedburner a crescut de la 1406   la 1453.

Dintre articolele lunii trecute, semnalez:

  • amandoua articolele despre cartea mea au intrat in top 10, cea despre noul articol gratuit fiind pe prima pozitie a topului (ceea ce ma bucura)
  • am inceput o serie de interviuri, „Sape intrebari care conteaza”, ambele interviuri de luna trecuta intrand in top 10
  • pe locul trei a ajuns articolul despre Forex, ceea ce arata interesul despre subiect, desi personal credeam ca aspectele legate de trading sunt mai putin populare in acest site (iata ca m-am inselat…)

La final va prezint topul articolelor pe luna trecuta:

  1. Un nou capitol GRATUIT din „Iesi din labirint”
  2. Cc: E timpul pentru analize si planuri de viitor
  3. Recomandari pentru incepatorii la Forex
  4. Interviu cu Ion Radu Zilisteanu
  5. Investitia in aur (partea a II-a)
  6. Atentie la restante!
  7. Sarbatoarea de Sf. Valentin si finantele personale
  8. Pentru cei interesati de a gasi jobul dorit
  9. Cum popularizezi documentele publicate pe Scribd
  10. Cc: „Iesi din labirint”- inca un pas spre publicare

Daca nu puteti accesa link-urile, va recomand sa cititi articolul pe site.

Standard
Finante personale

Robert Kiyosaki se ia de Suze Orman

, , 8 comentarii

Sursa: Getty Images

Saptamana trecuta am asistat amuzat la un „deuel” pe Twitter intre Suse Orman (@suzeormanshow)  si Robert Kiyosaki (@therealkiyosaki).

In total au fost schimbate patru replici (scurte si taioase) din care trei a lui Kiyosaki (cel care a deschis „discutia”) si una a lui Suze Orman (deci barbatii sunt mai vorbareti…).

Iata replicile lui Kiyosaki:

(dati click pe imagine pentru marire)

…si replica lui Suze:

sursa: Your Money Mogul

Dupa cum vedeti, imaginea a doua este luata de pe un site, pentru ca acest tweet nu se mai gaseste pe contul lui Suze Orman. Iar acest lucru nu este singura ciudatenie a situatiei de fata (voi reveni mai incolo asupra subiectului).

Pareri pe net

Incidentul nu a putut trece neobservat pe internet, fiind comentat incepand cu bloggeri care sunt impotriva lui Kiyosaki si terminand cu un articol de pe site-ul postului TV ABC, sectiunea „Money”. Au mai fost si articole ale unor bloggeri cu atitudine rezervata sau neutra.

Ultimul articol citat este interesant de urmarit, mai ales de citit comentariile, care sunt extrem de echilibrate. Publicul interesat de finantele personale urmareste in acelasi timp atat pe Orman cat si pe Kiyosaki, iar fiecare dintre ei spun lucruri care rezoneaza la un anumit segment de cititori.

Recomand in special articolul de la ABC, care analizeaza in detaliu evenimentul si prezinta mai multe opinii ale specialistilor in finante personale, referitoare la incident. Nu-l ratati.

Ce s-a intamplat, de fapt?

Povestea a inceput si a escaladat deoarece fiecare din cei doi autori de finante personale au o pozitie clara, in general antagonista, pe care si-o sustin. Suse Orman are un show TV in care da recomandari de finante personale la cei care prezinta situatia lor particulara, prin scrisori sau emailuri. Intr-un astfel de show, Orman recomanda planul de pensii 401k, care presupune investirea banilor de pensii in actiuni ale firmelor americane, pe bursa.  Ca urmare, Kiyosaki nu s-a putut abtine si trimis primul tweet:

„Nu pot sa cred , aceasta doamna… nu crede o iota din ce spune.”

Reactia a fost determinata de faptul ca majoritatea americanilor au pierdut o groaza de bani din fondul de pensii, odata cu prabusirea bursei americane din 2007.

Reactia  lui Suze a fost prompta:

„Cel putin eu nu am indemnat milioane de oameni sa ia drumul prin care si-au pierdut tot banii in investitii imobiliare. Sa-ti fie rusine.”

Robert a continuat (explicand primul tweet):

„Daca vorbim despre pierderi, atunci sa vorbim despre trilioanele pierdute prin planul 401k”

si apoi…

„Investitorii imobiliari speculativi (flipperi) au pierdut bani, dar eu recomand investitiile pentru flux de numerar, nu pentru cresterile de capital”.

Cine sunt cei doi?

O analiza ar trebui inceputa de la pozitia celor doi:

Suze Orman

Scrie carti de finante personale, are un show TV de finante personale, este deosebit de populara in SUA, fiind privita ca un guru al finantelor personale. Ea sustine actualul sistem de pensii si sistemul de carti de credit. Este pe statele de plata ale FICO (firma care realizeaza scoruri dupa care sunt apreciati utilizatorii cartilor de credit si in functie de care se acorda creditele).

Are aproape 1.100.000 urmaritori pe Twitter.

Robert Kiyosaki

Scrie carti de finante personale, are o firma de consultanta si training de finante personale (intre multe altele), tocmai a inceput o serie de documentare de finante personale (despre care o sa scriu cu alta ocazie).

Recomanda exact inversul a ce „predica Suze”:

  • sa nu te increzi in sistemul de pensii, care la un moment dat va intra in faliment (vezi „Profetiile tatalui bogat
  • sa tratezi cu circumspectie, sa fii bine informat in legatura cu actualul sistem financiar, incepand cu Wall Street (marile finante americane) si sistemul de impozitare, care stimuleaza bogatii si taxeaza muncitorii si clasa de mijloc (vezi Conspiratia bogatilor)
  • sa-ti deschizi o firma si sa faci investitii

Are aproape 32.000 de urmaritori pe Twitter.

Concluzii

Lucrurile sunt clare:

  • Suze Orman se adreseaza marii majoritati a populatiei, fiind sustinatoarea actualului sistem financiar (aflat in plina criza); ea indeamna la o atitudine lipsita de riscuri (cum e investirea in sistemul de pensii, care numai lipsita de riscuri nu e, cum o dovedeste actuala criza bursiera)
  • Robert Kiyosaki este „contra sistemului”, indemnand la educatie financiara, indepedenta financiara, luarea de riscuri calculate
  • desi recomanda si speculatia in imobiliare, Kiyosaki este sustinatorul investitiei pentru venit pasiv (vezi „Conspiratia bogatilor”), el insusi avand sute de imobile cumparate pentru a fi inchiriate, deci acuzatia lui Suze Orman este cumva lipsita de obiect
  • proportia de urmaritori de Twitter (30:1 in favoarea lui Orman) spune clar despre numarul de oameni si profilul lor financiar (cei mai multi oameni nu doresc sa riste si nu se gandesc la independenta financiara)

Eu ii urmaresc pe amandoi autorii, pentru ca fiecare dintre ei are ceva de spus si poti invata ceva folositor. Desigur, cum toata lumea care citeste acest site stie, personal imi place Kiyosaki pentru ca sunt un adept al independentei financiare, care este pentru mine un tel important in viata.

Ce as vrea sa subliniez este atitudinea lui Orman referitoare la acest episod:

  • ea a sters de pe contul de Twitter comentariul legat de Kiyosaki
  • a refuzat sa raspunda interpelarii postului ABC legata de incident (Kiyosaki in schimb a dat o declaratie)

Nu stiu care este motivul pentru care Suze Orman a decis sa faca cele de mai sus, dar e clar ca ea vrea sa se distanteze de aceasta poveste. Pe de alta parte e clar ca Robert este cel care a declansat toata „tarashenia”.

Voi ce parere aveti?

Standard
Carti, filme si evenimente

Dezvoltare personala la Arsenal Park

, , , Lasa un comentariu

La prima vedere, dezvoltarea personala nu ar avea nimic in comun cu militaria. Si totusi…

O echipa de traineri din Timisoara s-a gandit sa le ingemaneze. Ei organizeaza la inceputul lui Mai (29 aprilie-2 mai) un eveniment de patru  zile, sub denumirea Self Discovery Camp, dedicat dezvoltarii personale, la Arsenal Park, langa Orastie. Arsenal Park este un parc tematic legat de… activitati militare. Este construit intr-o fosta unitate militara, are „in dotare” un htolel, restaurant plus o multime de facilitati de recreere, inclusiv vehicole militare. Acolo poti sa „beneficiezi” de o instructie militara de dimineata sau sa joci partide de airsoft (jocuri de simulare militara, cu arme care sunt copii fidele ale armelor adevarate, dar trag cu bilutze de plastic).

Cei care vor participa la acest eveniment, vor beneficia de  servicii care obisnuit sunt in oferta Arsenal Park (airsoft, instructie militara pe traseu cu obstacole, aplicatii cu masti de gaze, etc.) , plus seminarii de dezvoltare, pe diferite teme:

  • creativitate
  • motivatie
  • comunicare si limbajul trupului
  • autocontrol
  • psihodrama
  • genograma
  • seminar despre principii si tehnici de supravietuire

Dupa cum v-ati dat seama, acest eveniment este unul cu adevarat deosebit, cum nu am auzit sa se faca in Romania. Este un bun prilej de relaxare si devoltare personala,  in care ai la dispozitie noua traineri, gata sa te ajute in diferite domenii.

Am reusit sa obtin de la organizatori un discount generos de 10% din pretul biletului (care este de 1050 de RON). Pentru a beneficia de acest discount trebuie sa specificati in formularul de inscriere, la rubrica „Mesaj”, ca doriti o „reducere furnizata de site-ul Milionarul Mioritic”.

Acest formular se gaseste, impreuna cu informatii detaliate despre eveniment, la adresa selfdiscovery.ro

Este un eveniment pe care orice pasionat de activitati outdoor (legate de instructia si activitatile sportive de inspiratie militara) nu trebuie sa-l rateze. Bonusul, legat de seminariile de dezvoltare personala, nu fac decat sa intregeasca un week-end prelungit, plin de activitati deosebite.

Standard