Afaceri

Cum sa iti extinzi afacerea, sub forma de “franciza”, fara o suma mare de bani.

Am placerea sa iti prezint un nou autor colaborator la milionarulmioritic.com: Doru Pelivan.

Il stiu pe Doru de cativa ani. El a contribuit la ridicarea brandului “Salina din oras” si a acumulat experienta in acest proces. Totul pare foarte normal pana acum, dar trebuie sa-ti spun un amanunt: Doru nu a implinit 30 de ani si este deja antreprenor. In aceasta calitate va vorbi in cadrul zilelorBusiness Days de la Bucuresti (click aici pentru informatii).

Mai jos iti prezint primul articol scris de Doru pentru site.

Lectura placuta!

Te-ai intrebat vreodata cum ai putea sa iti dezvolti brandul fara o suma de bani exorbitanta?

Ti-ar placea ca afacerea ta sa se dezvolte viral?

Termenul de “franciza” iti este cunoscut?

Daca iti este cunoscut, cu siguranta ca este atasat unui brand cu mare notorietate: Mc Donalds, Zara, KFC.

Daca nu iti este cunoscut, hai sa vedem ce inseamna o franciza in termeni foarte simpli.

O franciza este o afacere care a acumulat o experienta de-a lungul timpului, are o imagine pozitiva si, cel mai probabil, a facut un marketing local foarte bun.

O afacere devine franciza in momentul in care proprietarul (francizorul) este dispus sa imparta brand-ul si cunostintele sale altor investitori, interesati de acest domeniu.

Esti curios cum sa iti creezi o franciza si care sunt castigurile acesteia?

Citeste in continuare si vei afla cum poti incepe o franciza. Inainte de acesta, iti voi povesti cazul meu.

Numele meu este Pelivan Doru, antreprenor, nascut in Timisoara. In urma cu 4 ani de zile am aflat de o afacere interesanta:  salinele artificiale. La inceput nu am stiut nimic despre acest domeniu. Impreuna cu sora mea, ne-am documentat despre timp de un an de zile. Apoi am decis ca este momentul sa incepem o astfel de afacere in Timisoara.

In anul 2009 a luat nastere brand-ul “Salina din Oras”. Timp de un an de zile am pus caramida peste caramida la acest “mic copil”, am studiat tratamentele cele mai bune, am facut marketing, am fidelizat clientii etc. Dupa aproximativ un an de zile foarte multi oameni au inceput sa ne contacteze pentru a afla cum sa isi deschida o astfel de afacere. La inceput am fost foarte secretosi si nu ziceam nimanui niciun fel de informatii. Ulterior ne-am gandit ca trebuie sa existe o modalitate de parteneriat cu acesti oameni. Si asa ne-a venit ideea de franciza.

Ce am facut?

Am creat un sistem care ofera unui investitor afacerea de la “A-Z”, incluzand amenajarea unei saline artificiale, marketingul acesteia, imaginea brandului, sistemul terapeutic si asistenta tehnica.

In al doilea an brandul s-a extins in Dr.Tr. Severin, Tg.Jiu. In al treilea an in Galati iar anul acesta in Murighiol (langa Tulcea).

Ce am castigat noi si ce au castigat investitorii care ni s-au alaturat?

Noi am castigat extinderea brandului in alte orase, parteneri noi care promoveaza misiunea si viziunea noastra si evident, am castigat din punct de vedere financiar.

Partenerii nostri au castigat experienta acumulata de noi. Au aflat informatii despre aceasta afacere fara sa fie nevoiti sa cerceteze si eventual sa piarda multi bani datorita incercarilor nereusite. Au plecat la drum cu un “copil” care nu era recent nascut, ci avea deja o varsta si o experienta de viata.

Hai sa trecem la ce te intereseaza pe tine.

Cum sa transformi afacerea ta intr-o franciza? Cum sa devii francizor?

  1. Cunoaste-ti afacerea.

Observ foarte multi antreprenori care au o afacere intr-un anumit domeniu, dar ultima lor cercetare a fost in momentul in care au deschis-o. Au ramas in urma cu majoritatea informatiilor din zilele noastre. Aici iti pot da foarte multe exemple, de la firme care fac vanzare pana la firme de constructii si servicii.

Recomandarea mea ar fi ca la inceput sa cunosti toate aspectele afacerii tale si noutatile din domeniul tau.

Multi au impresia ca isi cunosc afacerea, dar in realitate stiu ce a fost actual la momentul deschiderii.

  1. Cunoaste-ti piata.

Unul dintre cele mai importante aspecte la o afacere este sa cunosti cui te adresezi. Asta inseamna ca trebuie sa cunosti toti potentialii clienti pe care ai putea sa ii ai.

Iti recomand sa faci un profil al prospectilor tai. Asta inseamna sa stii ce varsta au, ce domenii de interes au, ce cumpara deobicei, cati bani cheltuie pe produsul/serviciul tau, cat de informati sunt despre ceea ce tu oferi.

  1. Aplica cu succes informatiile in afacerea ta.

Fa-ti afacerea un diamant. Fa ca serviciul/produsul pe care il oferi sa fie cel mai bun de pe piata. Scoate in evidenta beneficiile pe care tu le oferi clientului.

  1. Sistematizeaza-ti afacerea.

Creeaza un sistem pas cu pas pe care tu l-ai aplicat cu succes in afacerea ta. Redacteaza fiecare pas pe care tu l-ai urmat pentru a reusi. Fa o comparatie intre metodele de marketing: care au functionat si ce metode nu au functionat. Scrie fiecare detaliu care te-a ajutat sa reduci costurile. Gandeste-te la sistemul de instruire si motivare pe care l-ai aplicat cu angajatii tai.

Acest pas este cel care va atrage potentialii investitori sa isi doreasca sa devina parteneri cu tine.

  1. Transforma-ti afacerea intr-o franciza

Acesta este pasul la care probabil iti doreai sa ajungi. In momentul in care tu ai dezvoltat un sistem cu care ai avut succes poti sa il dai mai departe. Cand ti-ai redactat tot procesul afacerii tale, poti sa promovoezi altor oameni franciza ta.

Ce isi doreste un investitor de la o franciza? TOTUL!

Investitorii care apeleaza la o franciza isi doresc sa primeasca o afacere de la “A-Z”, care sa includa cat mai multe informatii.

Daca tu ai fost capabil sa reusesti intr-o anumita regiune cu afacerea ta, poti sa il inveti si pe altul sa faca asta.

Poti preda mai departe toata informatia (know-how-ul) pe care ai acumulat-o.

  1. Monetizeaza-ti franciza

Exista mai multe modalitati de monetizare. Cea mai frecvent intalnita este cea bazata pe un anumit procent din profit. Asta inseamna ca, odata deschisa franciza intr-o anumita locatie, tu trebuie sa te asiguri ca aceasta face profit pentru a castiga un anumit procent.

Varianta a doua este cea de cumparare a francizei. Aceasta impune o anumita taxa la inceput, apoi afacerea ramane integral investitorului.

Taxa fixa lunara este a treia variant. Presupune ca cel care a luat franciza iti plateste o suma de bani lunar pentru care tu ii oferi in continuare anumite servicii sau informatii.

Aceste trei modalitati se gasesc si in diferite combinatii. Le poti amesteca precum doresti tu.

Foarte important! Odata ce ai devenit francizor, trebuie sa te documentezi de zece ori mai mult in domeniul respectiv pentru a oferi intodeauna cea mai noua informatie. In momentul acesta esti responsabil intr-o mare masura pentru succesul sau esecul fiecarei francize.

Acest articol este scris pentru a-ti starni interesul in sensul dezvoltarii unei francize. Iti recomand sa te documentezi foarte bine in momentul in care te hotarasti sa iti transformi propria afacere.

Daca doresti sa ramai in contact cu mine, te invit sa te abonezi la site-ul meu www.pelivandoru.ro. Iti pot oferi mai multe materiale despre antreprenoriat si dezvoltare personala.

Al tau prieten,

Doru

 

 

 

 

Comentarii

comments

Standard

2 gânduri despre „Cum sa iti extinzi afacerea, sub forma de “franciza”, fara o suma mare de bani.

  1. Un articol plin de informatii utile. Felicitari!
    Franciza iti poate aduce un venit pasiv lunar ( in cazul in care alegi cea de-a treia varianta de monetizare) si din acest motiv ma tenteaza sa demarez si eu o afacere de acest tip 🙂

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *