„Capcana succesului” este una dintre cele mai interesante situatii cu care te vei intalni, in momentul in care tocmai ai obtinut un succes important. Acest lucru se datoreaza unui mecanism psihologic, care se pare ca l-am mostenit „de la stramosii nostri”. El are o asemanare frapanta cu un alt reflex, care in termeni medicali se numeste „reflex postprandial”, termen pretios pentru a defini faptul ca „te ia somnul” dupa ce ai luat o masa copioasa.
La fel cum dupa o masa copioasa iti vine sa adormi (datorita secretarii de insulina care reduce zaharul din sange si determina aceasta reactie din partea creierului), dupa un succes major, vei fi tentat „sa te lasi pe lauri”, sa-ti reduci concentrarea, sa te relaxezi. Acest lucru poate fi extrem de periculos, pentru ca poate transforma un succes major intr-un esec rasunator, daca nu esti atent.
Capcana succesului actioneaza in doua faze:
- imediat dupa succes, cand reduci concentrarea si efortul, in ideea ca „meriti o pauza”
- la urmatorul mare proiect, cand vizezi, din nou, un succes, situatie in care vei considera ca nu trebuie sa te concentrezi la fel de intens , deoarece deja „ti-ai dovedit” ca o poti face
Ambele situatii sunt de natura sa creeze un esec, pentru ca succesul este opera unui efort concentrat, a unui efort eficient, in care fiecare detaliu trebuie sa fie luat in seama si rezolvat cum se cuvine.
Pentru ca sa-ti fie mai usor, voi da un exemplu din experienta mea: cursul Chrysalis, si voi face un joc de imaginatie, o simulare.
Ieri seara s-au inchis oficial inscrierile pentru cursul Chrysalis, variantele Premium si Gold. Stiam ca exista interes pentru sursele de venit pasiv, insa nu ma asteptam la o asemena afluenta. In mod normal, o rata de conversie buna (numar de inscrisi fata de persoane interesate) este in jur de 2%, ceea ce insemna ca pentru cei 2000 de oameni care au participat la cursul gratuit, vor fi in jur de 40 de inscrisi. Avem in acest moment peste 70 de inscrisi la curs si mai sunt persoane care au anuntat ca trimit banii in saptamana aceasta, deci rata de conversie va depasi 3.5% Aceasta cifra poate fi considerata un succes.
Care ar fi putut sa fie reactia mea, dupa curs? As fi putut sa ma relaxez, sa „iau o pauza”, sa nu mai raspund la emailuri cu aceiasi viteza, etc.
In schimb, sunt perfect constient ca in acest moment incepe efortul de pornire al cursului:
- trebuie finalizate comenzile care sunt platite prin ordin de plata, deci a caror bani vor intra mai tarziu
- trebuie contactati clientii care nu au facut plata, identificata si rezolvata problema lor
- trebuie continuata procedura de infiintare a conturilor pe platforma de invatare
- trebuie rezolvate problemele cursantilor, care nu se descurca, la inceput, cu functionalitatile platformei
- trebuie sa lansez activitatile urmatoare, legate de inceputul cursului (setarea sondajelor de opinie, a autoresponderului prin care se vor trimite emailurile pentru suportul post-curs, etc.)
- trebuie sa pregatesc primul webinar
- trebuie sa continui programarile sesiunilor de coaching pentru cursantii Gold
- trebuie sa incep analiza informatiilor de la cursantii Gold, in vederea pregatirii sesiunilor de coaching
Dupa cum vezi, e o lista destul de lunga. Toate aceste activitati necesita o concentrare maxima si un efort sustinut. Asta se intampla pentru ca e nevoie sa „urnesc” cursul, sa-l pun in miscare. Dar acest lucru se intampla in orice domeniu in care se obtine un succes, cum ar fi castigarea unei negocieri sau obtinerea unui contract consistent. Lucrurile trebuie pornite, puse pe fagas, ceea ce necesita efort sustinut. Nu e timp de relaxare, nu e timp de sarbatoriri prelungite ale victoriei.
Continuand cu firul exercitiului de imaginatie, pentru anul viitor am deja, in minte, un curs online important. Daca m-as lasa cuprins de feeria succesului si as fi prea relaxat in pregatirea cursului si a lansarii acestuia, sunt sigur ca as rata lansarea. De aceea, dupa ce pornesc cursul actual, am de gand sa scriu un jurnal al acestei lansari, in care sa detaliez pasii, sa scriu greselile facute si modalitati de rezolvare, sa scriu lucrurile care au mers bine si sa incerc vad cum pot sa le imbunatatesc. In momentul in care voi incepe pregatirea cursului, voi utiliza acest jurnal pentru a face ca a doua lansare, sa depaseasca lansare Chrysalis.
Dupa cum vezi, capcana succesului te poate pune in situatii neplacute. In schimb, exista o solutie simpla pentru a depasi acest neajuns: sarbatoreste scucesul si treci din nou la munca intensa, pana cand vei pune lucrurile pe fagas, pentru ca mai apoi sa poti sa te uiti in spate mai relaxat si sa te poti concentra pe viitoarele proiecte pe care le ai in minte.